Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah bagian penting dari strategi pembuatan prospek institusi mana pun. Mendorong lalu lintas organik ke situs web Anda, dan laman program, sangat penting untuk kemampuan Anda memenuhi—dan melampaui—sasaran pendaftaran Anda. Beberapa bulan yang lalu saya membahas Perencanaan Tindakan SEO, yang menyediakan landasan untuk menggunakan SEO secara efektif, tetapi bulan ini saya ingin berbicara tentang bagaimana (dan mengapa) menjadikannya inti dari strategi pertumbuhan pendaftaran Anda.
Ketika SEO dikelola dengan benar, itu dapat menghasilkan 50 persen (atau lebih) dari prospek Anda.
Lebih dari 75 persen mahasiswa pascasarjana dan mahasiswa daring menggunakan mesin telusur untuk memulai penelusuran program mereka, dan bahkan lebih banyak lagi yang menggunakan mesin telusur yang sama ini (bahkan jika mereka mengetahui URL sekolah yang diminati) untuk melakukan penelitian yang menghasilkan pemilihan program program. Di sinilah saya mulai ketika berbicara dengan institusi tentang kebutuhan kritis akan strategi SEO yang baik. Tidak memilikinya menempatkan sekolah pada posisi yang sangat tidak menguntungkan dibandingkan dengan para pesaingnya.
Melalui pekerjaan saya dengan institusi, jelas bahwa universitas sangat kekurangan dana untuk SEO. Pertimbangkan bahwa sekitar 50 persen lalu lintas situs web institusional berasal dari mesin telusur, tetapi rata-rata institusi hanya berkomitmen sekitar 13-16 persen dari anggaran pemasaran mereka untuk strategi SEO bersama.
Jadi, mari beralih dari perencanaan tindakan SEO ke penggunaan SEO sebagai bagian dari strategi pertumbuhan prospek dan pendaftaran Anda:
SEO vs. perolehan prospek digital
SEO dan digital lead generation (DLG) secara kumulatif menyumbang antara 60-70 persen dari semua prospek di lulusan dan ruang online, menjadikannya komponen kunci dari strategi pemasaran yang kuat, dioptimalkan, dan terintegrasi. Namun, DLG semakin mahal seiring meningkatnya persaingan. Sekolah menghabiskan ratusan ribu dolar per program untuk belanja iklan. Meskipun penting untuk kesuksesan, terlalu mengandalkan DLG adalah gejala kurangnya investasi dalam SEO. Sekolah yang menggunakan sumber daya yang diperlukan untuk SEO kurang bergantung pada DLG.
Berinvestasi dalam SEO sebagai suatu proses (bukan peristiwa satu kali) yang terus cenderung, diperbarui, dan dioptimalkan memberi sekolah volume lalu lintas organik yang lebih besar memasuki situs dan halaman program mereka. Riset RNL menunjukkan bahwa lalu lintas organik mengonversi 7x sumber perolehan prospek lainnya. Oleh karena itu, jika Anda berkomitmen untuk SEO secara terus-menerus, ketergantungan pada DLG—dan biaya pengeluaran iklan—akan berkurang.
Memprioritaskan program
Tidak semua program sama. Beberapa program memiliki pendaftaran dan potensi pertumbuhan pendapatan yang jauh lebih tinggi daripada yang lain. Sekolah yang mengevaluasi faktor-faktor ini dan memprioritaskan investasi pemasaran mereka lebih unggul daripada yang tidak. SEO adalah “penyeimbang hebat” (untuk sekolah/program dengan kesadaran merek yang lebih rendah) dan bertindak sebagai “pasang naik yang mengangkat semua perahu”. Untuk program dengan permintaan lebih rendah, DLG mungkin merupakan kesalahan yang merugikan, sedangkan SEO akan lebih murah dan memaksimalkan kesuksesan. Situs web yang dioptimalkan juga akan mengarahkan lebih banyak pengunjung ke halaman program permintaan tinggi dan rendah. Saat pengunjung menjadi prospek, kemungkinan mereka untuk berkonversi menjadi siswa jauh lebih tinggi daripada yang dapat diberikan DLG. Untuk program dengan permintaan tinggi, menggabungkan SEO dan DLG terbukti mendorong jumlah prospek terbesar, tetapi untuk program dengan permintaan lebih rendah, Anda dapat mengandalkan SEO untuk mendorong perolehan prospek organik.
Dampak vs. biaya
DLG adalah investasi yang mahal dan (tergantung programnya). Biaya pembelanjaan iklan terus meningkat, dan untuk program dengan permintaan tinggi, biaya tersebut dapat bertambah hingga puluhan ribu dolar per bulan! Sekolah perlu berinvestasi dalam DLG, tetapi SEO juga layak mendapatkan investasi, dan investasi ini cenderung memiliki manfaat jangka panjang daripada DLG saja. Menetapkan strategi dan proses SEO berkelanjutan lebih murah daripada DLG, tetapi dampaknya sangat besar karena menarik lalu lintas organik yang menghasilkan konversi jauh lebih tinggi daripada sumber prospek lainnya. Namun, dampak terbesar dari investasi dalam SEO dibuat ketika institusi menyadari bahwa SEO memerlukan pemeliharaan, penyesuaian, dan evaluasi yang berkelanjutan untuk memastikan halaman Anda selalu dioptimalkan. Ini adalah proses dan bukan peristiwa. Seiring waktu, ketika SEO dikelola dengan benar, itu dapat menghasilkan 50 persen (atau lebih) dari prospek Anda, mengurangi (bukan menghilangkan) ketergantungan Anda pada DLG.
SEO adalah komitmen jangka panjang
Sekali lagi, SEO adalah proses dan bukan peristiwa satu kali. Sebanyak kami ingin apa pun yang kami investasikan untuk memberikan hasil dan hasil langsung, SEO membutuhkan waktu. Kesabaran Anda akan terbayar dengan baik pada waktunya, selama investasi tersebut terus dilakukan. Saat pertama kali dilakukan, SEO membutuhkan waktu sekitar dua bulan untuk mengoptimalkan halaman situs yang ditargetkan. Diperlukan waktu sekitar enam minggu sebelum Google mengenali perubahan tersebut dan mulai menghargai upaya Anda dengan memindahkan konten Anda lebih dekat ke halaman 1, ke halaman 1, dan/atau lebih jauh ke halaman 1 dalam pencarian siswa. Prosesnya kemudian berlanjut—analisis kinerja, menyesuaikan dan meningkatkan pengoptimalan berdasarkan pergeseran/perubahan pasar, perubahan algoritme Google, menilai kinerja terhadap pesaing, dll. Semua upaya ini kemudian memberi Anda peningkatan yang berarti dalam lalu lintas organik yang datang ke situs Anda, menanyakan, dan dari sana beralih ke pendaftaran. Institusi perlu mengenali ROI yang berasal dari SEO dan menghadiahinya dengan waktu dan perhatian yang diperlukan oleh setiap strategi sukses.
Kesimpulannya
Pertanyaan kritisnya adalah: berapa banyak waktu dan perhatian yang harus Anda investasikan dalam strategi yang akan memberi Anda kesuksesan terbesar? SEO, dalam banyak kasus, adalah strategi itu. Dari pembingkaian ini, sebagian besar sekolah tidak menginvestasikan waktu dan uang dalam SEO yang seharusnya. Ini sebagian karena terlalu sedikit uang yang dialokasikan untuk itu, tetapi juga diperburuk oleh keterbatasan bandwidth di kampus untuk mengelola prosesnya. Tidak masalah, sekolah perlu lebih serius melakukan sumber daya (internal atau eksternal) dalam SEO untuk memperkuat volume dan kualitas corong teratas. Tanpa SEO, biaya Anda untuk mendaftar akan tetap lebih tinggi dari yang seharusnya, dan risiko tidak membangun corong yang cukup kuat untuk memenuhi sasaran pendaftaran akan selalu ada.
Di RNL kami memiliki seluruh tim yang berdedikasi untuk memastikan SEO mitra kami terus dioptimalkan, dan volume prospek organik mereka baik. Jika Anda ingin kami meninjau halaman web dari maksimal dua program untuk mengukur tingkat pengoptimalannya, hubungi untuk menyiapkan konsultasi gratis. Kami akan menghubungi Anda untuk menjadwalkan waktu dan kemudian mendiskusikan bagaimana kami dapat melakukan peninjauan.
Bicaralah dengan pakar pemasaran digital dan pendaftaran kami
RNL bekerja dengan perguruan tinggi dan universitas di seluruh negeri untuk memastikan pemasaran digital mereka dioptimalkan dan memenuhi program akademik mereka. Hubungi hari ini untuk konsultasi gratis guna membahas:
Pengoptimalan mesin telusurPemasaran digitalPemerolehan prospek Keterlibatan digital di seluruh corong pendaftaran
Minta sekarang
Recent Comments