Minggu lalu, kami mencoba sesuatu yang baru: “happy hour” penggalangan dana virtual informal untuk membahas topik utama. Kami mengundang penggalang dana dari kampus dan organisasi nirlaba untuk bergabung dengan konsultan RNL untuk obrolan online informal di akhir hari kerja. Selusin dari mereka bergabung dengan kami, dan saat kami menikmati minuman kami, kami membahas akuisisi donor baru. Berikut adalah beberapa wawasan yang kami dengar.

Penggalang dana semakin kreatif dan mendidik untuk menarik donor baru

Kami mendengar wawasan luar biasa dari rekan penggalangan dana pada happy hour online pertama kami.

Salah satu taktik kunci yang tampaknya memperkuat fokus adalah ajakan sukarela. Banyak organisasi berinvestasi lebih banyak pada sukarelawan, terutama untuk menjangkau donor baru. Mengutip salah satu peserta: “Pertanyaan peer-to-peer adalah apa yang membuat perbedaan.”

Persaingan siswa juga semakin berkembang. Seorang peserta menceritakan keberhasilan kompetisi penggalangan dana mahasiswa mereka, yang setiap tahun menarik lebih dari 1.000 donatur. “Kami memberi siswa proses langkah demi langkah, pada dasarnya mengajari mereka cara menggalang dana.” Kompetisi membantu menceritakan kisah organisasi mahasiswa dan menangkap banyak donor baru. Dan dampaknya jauh melampaui: “Ketika kami meminta para siswa ini untuk memberi setelah lulus, mereka mengingat kompetisi, dan lebih terbiasa memberi.”

“Peran kami sebagai penghubung antara lembaga dan calon donor adalah untuk menjawab siapa, apa, kapan, dan mengapa,” ujar salah satu peserta. Ajakan kreatif seperti tantangan dan kompetisi menyediakan tempat, tetapi nilai sebenarnya membuatnya lebih mudah dan berdampak bagi donor baru untuk bergabung.

Informasi kontak yang baik dan upaya mendapatkannya adalah kunci untuk menjangkau alumni

Semua orang setuju bahwa data sangat penting untuk akuisisi donor baru. “Kami juga menemukan bahwa jika info alamat/email kami kedaluwarsa, nomor ponsel kami cenderung lebih akurat. Dengan pindahnya alumni, lulus, lebih sedikit menggunakan email kampus, dll. terkadang kami bisa menghubungi alumni melalui SMS yang tidak bisa kami lakukan melalui cara lain,” kata salah satu peserta.

Satu hal yang disetujui semua orang: nomor ponsel terkonfirmasi adalah salah satu item paling berharga dalam basis data kemajuan Anda.

Premi hadiah telah mendapatkan kembali popularitas untuk akuisisi donor baru

Memberikan barang kepada donor baru tumbuh sekali lagi. Tentu saja, semua orang khawatir bahwa hadiah ini bisa sedikit “transaksional”, dan ada sejarah panjang dalam penggalangan dana dari pendonor premium yang mempertahankan tarif yang lebih rendah. Namun yang jelas membuat memberikan pengalaman dengan menawarkan barang untuk acara spesial masih populer. Kaus kaki tampaknya memimpin, dengan unduhan wallpaper ponsel, stiker, dan ornamen liburan juga cukup populer.

Konsensus dari kelompok tersebut adalah bahwa jika Anda menggunakan strategi “memberi untuk mendapatkan”, menggandakan penatalayanan sangatlah penting. Retensi donor baru untuk tahun kedua sangat rendah secara nasional, dan donor premium selalu berisiko tinggi untuk pengurangan. Menempatkan upaya ekstra untuk berterima kasih kepada mereka dan berbagi memberi dampak itu cerdas.

Bergabunglah dengan happy hour penggalangan dana RNL, minum opsional, dan terhubung dengan teman sebaya

Ini hanya beberapa catatan dari acara penuh percakapan. Penggalangan dana “happy hour” kami berikutnya ditetapkan pada 16 Maret. “Riesling and Retention” akan menjadi obrolan tentang bagaimana kami mempertahankan donatur setia. Kemudian, pada tanggal 13 April, kami akan mengadakan “Whiskey and Why Not?”, sebuah diskusi tentang taktik baru yang inovatif, dan menguji ide-ide baru.

Kami ingin Anda bergabung dengan kami dan membawa minuman apa pun yang Anda suka: soda, es teh, minuman berenergi, dan sejenisnya dipersilakan bersama dengan minuman happy hour tradisional. Jika Anda ingin bergabung dengan happy hour untuk melakukan percakapan yang menyenangkan dengan sesama penggalang dana, hubungi saya, dan saya akan memberi Anda undangan.

Baca Keterlibatan Donor dalam Normal Baru

Pelajari lima strategi utama untuk kesuksesan penggalangan dana dan baca wawasan dari tim penggalangan dana RNL.

Menumbuhkan hadiah besar dengan berinvestasi dalam keterlibatan donor.Memaksimalkan pemberian dengan mengoordinasikan berbagai saluran.Meningkatkan respons dengan komunikasi yang dipersonalisasi dan didukung rekan.Mempersonalisasi dalam skala besar menggunakan kecerdasan buatan.Membuat kampanye yang didorong urgensi untuk meningkatkan respons.

Baca sekarang