Tim pakar penggalangan dana RNL yang terdiri dari Greta Daniels, Justin Marquart, Nick Herman, dan Scott Kruger berkontribusi pada blog ini dan mempresentasikan di acara ini bersama mitra RNL.

Ini adalah musim konferensi musim semi yang sibuk di dunia penggalangan dana, dan RNL telah menjadi bagian besar darinya. Antara pertengahan Januari dan April, kami mensponsori dan mempresentasikan di lebih dari selusin konferensi, termasuk acara CASE, AFP ICON, KTT Inovasi Kemajuan virtual kami sendiri, dan banyak lagi. Saat kami berkumpul dengan rekan penggalangan dana, berikut adalah beberapa tema utama yang terus muncul.

Bakat penggalangan dana adalah prioritas utama dan perekrutan sekarang menjadi bagian dari konferensi

Beberapa tahun yang lalu kami mulai memperhatikan meja perekrutan di konferensi penggalangan dana, biasanya dengan sistem besar. Sangat menyenangkan melihat sistem yang lebih besar, banyak yang melakukan kampanye, mencari bakat. Agak canggung juga untuk berhenti di stan perekrutan ketika VP Anda saat ini yang membayar pendaftaran konferensi Anda mungkin sudah dekat. Ada banyak tekanan, dan seperti yang dikatakan salah satu perekrut, “Kami akan mempekerjakan lebih dari 100 posisi tahun ini. Kita harus menyebarkan berita, dan cepat. Tim kami menanyakan dua hal:

Apakah ada cara yang lebih baik untuk melakukan ini, seperti serangkaian sesi di mana toko promosi membagikan rencana mereka dengan grup, sehingga kami dapat membuat peningkatan karier sedikit lebih strategis? Apakah pergantian besar-besaran dan kebutuhan akan penggalangan dana sebagian didorong oleh fakta bahwa kita tidak memberikan alat/platform, data, dan dukungan yang tepat kepada kolega kita? Kami menjelajahinya dalam webinar baru-baru ini, dan kami akan terus membahas topik tersebut di tahun mendatang.

Peserta konferensi mendambakan interaktivitas, data nyata, dan percakapan yang baik

Rekap dari Pelemparan Penggalangan Dana yang sangat berkesan! (Lihat di LinkedIn.)

Untuk musim konferensi ini, kami menyelenggarakan “Pelemparan Penggalangan Dana!” (kompetisi gaya acara memasak) 10 kali di seluruh negeri. Terima kasih banyak kepada para pemimpin penggalangan dana dari semua tingkat pengalaman yang telah bergabung. Dalam pengalaman sesi unik ini, penggalang dana di dua tim mendengarkan skenario penggalangan dana, lalu hanya memiliki waktu tujuh menit untuk menyusun tanggapan terhadap skenario tersebut. Ini adalah latihan yang memberi energi untuk memicu percakapan tentang inovasi dalam keterlibatan donor. Partisipasi penonton yang luar biasa dan peserta kreatif membuatnya menjadi hit. Beberapa momen terbaiknya antara lain:

Satu tim membawa seorang aktor dari penonton untuk menjadikan kasus sebagai alumni yang bersemangat untuk memberikan hari pemberian (mereka menang). Seekor tikus hidup (hewan pengerat sebenarnya) mengambil liburan musim semi dengan berlari melintasi panggung. Tim yang melakukan presentasi memenangkan putaran dengan mengadopsinya sebagai maskot mereka. Dalam presentasi terakhir kami, seorang profesional muda mengambil peran sebagai presiden dan memberikan permohonan sumbangan secara langsung untuk mendukung siswa generasi pertama. Mereka memenangkan Throwdown! dengan kekalahan 89%, kemenangan terbesar yang pernah ada.

Kami memulai misi untuk membuat sesi di konferensi lebih interaktif, dan menangani masalah nyata, lebih dari sekadar “tunjukkan dan ceritakan”. Itu berhasil, dan kami mendengar dari banyak orang bahwa itu adalah sorotan.

“Saya selalu sangat terkejut dengan betapa transparannya semua universitas satu sama lain. Mudah berbagi data dan template dengan institusi lain merupakan konsep yang asing bagi orang-orang yang baru mengenal pengembangan perguruan tinggi. . . CASE dan sejenisnya adalah lingkungan kolaboratif yang luar biasa di mana kami bersatu dengan misi bersama untuk meningkatkan pengalaman siswa, mitra fakultas, anggota komunitas, dan donor.” —Pemimpin Kemajuan

“Trik” penggalangan dana adalah hal yang populer, dan diskusi tentang keberlanjutan juga demikian

Perdebatan besar di dunia penggalangan dana saat ini: premi untuk diberikan (hadiah), tantangan, pertandingan, dan “trik” pemberian lainnya untuk meningkatkan jumlah partisipasi. Taktik ini sangat umum, sangat sukses, dan masih diperdebatkan dengan hangat. Perhatian besar adalah apakah taktik efektif ini membangun loyalitas. Kami melihat banyak sekali sesi yang menampilkan taktik akuisisi donor yang inovatif, bersama dengan banyak debat lorong tentangnya. Kami pikir jawabannya adalah menjadi kreatif tetapi berinvestasi sebanyak mungkin di masa depan.

“Insentif untuk memberi sangat kuat. Mereka benar-benar dapat membantu mengidentifikasi grup yang siap dan hanya perlu sedikit dorongan, ”kata Wakil Presiden Senior RNL Greta Daniels. “Jika itu meningkatkan jumlah donor Anda cukup untuk menenangkan kepemimpinan Anda dan mereka menyingkir sehingga Anda dapat melakukan pekerjaan yang sangat penting untuk melibatkan para donor ini untuk jangka panjang, saya katakan lakukanlah. Tetap fokus pada pengalaman donor dan menumbuhkan hadiah awal menjadi investasi pemberian jangka panjang.

“Ini adalah konferensi CASE pertama saya, dan saya kagum dengan eksperimen yang digunakan begitu banyak sekolah untuk memaksimalkan penjangkauan donor, ajakan, penatalayanan, dan analisis data . . . Saya sangat bersemangat untuk mengembalikan pengetahuan itu sehingga kami dapat mencari tahu di mana kami dapat meningkatkan baik di masa sekarang maupun masa depan. Jika saya harus memilih tema umum, itu akan menjadi “inovasi.”—Advancement Leader

Penggalangan dana yang sistemik dan berkelanjutan sangat diminati oleh para profesional saat ini

Keluhan terbesar yang kami dengar di stan kami dan di sela-sela sesi adalah tentang sistem yang hanya menyelesaikan satu masalah atau yang tidak berhubungan dengan teknologi lain yang ada. Ini adalah masalah abadi dalam pekerjaan kemajuan, karena hal baru yang mengkilap mendapat perhatian tetapi akhirnya beroperasi di silo dan tidak benar-benar membantu dengan cara yang optimal. Kami banyak berinvestasi dalam mengatasi masalah ini dengan platform keterlibatan omnichannel yang terintegrasi.

Kami percaya bahwa ini semua tentang perencanaan untuk strategi keterlibatan donor aliran penuh. “Solusi a la carte seringkali menyebabkan lebih banyak masalah daripada penyelesaiannya,” kata Scott Kruger, wakil presiden RNL. Melihat pengalaman donor seumur hidup sangatlah penting, termasuk aliran data, dan bagaimana solusi akan terintegrasi ke dalam sistem, platform, dan jangkauan Anda yang lain. “Strategi komprehensif adalah kuncinya. Anda perlu membangun solusi sistemik, dan tidak hanya menyelesaikan satu masalah. Solusi penggalangan dana yang baik bukanlah prasmanan. Anda di sini untuk memberikan makanan berbintang Michelin yang memuaskan kepada para donatur Anda.”

Temukan strategi yang berhasil untuk para pemimpin penggalangan dana di Lokakarya Juli kami

Inilah kesempatan Anda untuk bergabung dengan 100 rekan Anda menjelajahi tren, wawasan, dan inovasi penggalangan dana terbaru. Bergabunglah dengan kami di Nashville untuk Lokakarya Keterlibatan Donor Nasional RNL 2023 musim panas ini. Selama satu setengah hari kita bersama, kita akan mengeksplorasi:

Perubahan utama dalam preferensi dan motivasi donor. Teknologi yang memaksimalkan hasil dan dapat menghasilkan respons donor 25x. Tren dari hari pemberian terbaik, dan alat baru untuk meningkatkan kesuksesan hari besar Anda. Cara terbaik untuk mendukung pejabat hadiah untuk memperkuat kepemimpinan, mayor dan saluran hadiah terencana. Fokus pada penggalangan dana yang “berkelanjutan”, dan melibatkan generasi penerus Gen Z dan pemberi Milenial.

Lihatlah agenda untuk melihat lebih dalam pada sesi, dan kami berharap dapat melihat Anda di Nashville Juli ini.